FINANZAS PARA NO FINANCIEROS
es proveer de una panorama de los términos y reportes financieros básicos para ilustrar como las decisiones como Representas de Ventas impacta en los resultados finanancieros para la Empresa. También explicar la importancia del análisis del valor cuando v
HERRAMIENTAS SMART
Introducir a los participantes en la herramienta de establecer objetivos Smart, escribir actividades valiosas vs otras que provocan pérdida de tiempo. Definir los objetivos Smart con ejemplos. Escribir objetivos Smart usando una hoja de planeación persona
ANÁLISIS FODA
Introducir la herramienta de análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Y su implementación en distintas situaciones.
NEGOCIACIONES EFECTIVAS
Conocer y desarrollar los principios de la negociación basada en intereses (necesarios para preparar y poner en prácticas estrategias de negociación óptimas)
ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS CLAVE
Llegar a conocer la estrategia de la cuenta clave y el viaje de tu cliente. Conocer las iniciativas y el orden ejecutivo de cuentas claves y entender el modelo operacional de la misma. La co-creación de valor, el desarrollo del plan y ejecución
ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
determinar las actividades que hacen perder el tiempo a los vendedores. Establecer las estrategias para reducir la pérdida de tiempo y aprender las mejores prácticas para su gestión.
VENTAS ORIENTADAS HACIA EL CLIENTE
Introducir el proceso de gestión de ventas en el análisis, planificación y desarrollo de la visita.
EXCEL BÁSICO
Los cursos de Excel básico, está orientado a capacitar, personal administrativos en general, que necesiten adquirir conocimientos sobre Microsoft Excel. Este curso le permitirá al estudiante adquirir los conocimientos y herramientas necesarias, para dar
GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Impartir los conocimientos que permitan la gestión eficiente y efectiva de proyectos en diferentes áreas, así como la evolución de sus indicadores de gestión y financiero
MADURACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
Proporcionar los conocimientos y las habilidades requeridas, para los emprendedores, empresas innovadores o personal en el área administrativa, para tener en consideración los aspectos, de mercado, técnicos, económicos, ambientales, y tecnológicos de las
COSTOS Y PRESUPUESTO
Proporcionar los conocimientos y las habilidades requeridas para comprender los conceptos de costos y presupuesto, así como su importancia en la toma de decisiones, así como Conocer la clasificación y estimación de costos y su importancia, las Diferenciar
DESCIFRANDO LOS CÓDIGOS DEL GERENCIAMIENTO DE VENTAS
Examinar el desarrollo de la fuerza comercial. Discutir las investigaciones más recientes de las métricas de ventas y conocimientos asociados. Distinguir entre métricas mensurables y manejables e identificar los tipos de métricas que los gerentes realment
GESTIÓN DE CLIENTES
Definir los aspectos y beneficios del coaching para lograr un mejor desempeño en el manejo del pipeline. Analizar los ciclos de ventas de las oportunidades para lograr exceder los objetivos de crecimiento. Optimizar las herramientas y recursos para un mej
TU ROL
Definir los componentes más importantes de tu Rol como Gerente de Ventas. Aprender sobre las herramientas y técnicas que hacen a un gerente de Ventas Exitoso.
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